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    常見(jiàn)問(wèn)題

    全自動(dòng)洗脫機對于洗衣房的重要性

    2022-01-15    作者：admin  閱讀：69次

    洗衣房這個(gè)名稱(chēng)很容易讓經(jīng)營(yíng)者走入一個(gè)誤區：洗衣房只能開(kāi)展洗衣業(yè)務(wù)，其實(shí)只是開(kāi)展的服務(wù)項目之一。水洗、皮衣上光精洗等都應該成為洗衣房的常規服務(wù)項目。因此洗衣房這個(gè)名字的真正含義應該是：能進(jìn)行洗衣的洗衣房。在討論全自動(dòng)洗脫機水洗對于洗衣房的重要性之前我們必須先討論一下淡季和旺季的問(wèn)題。

    在中國的洗衣業(yè)中有這樣一個(gè)傳統觀(guān)念，洗衣房的季節是冬季及春季，夏季肯定是洗衣的淡季，夏天的衣服很薄在家洗就可以了，所以沒(méi)有必要把衣服拿到洗衣房洗。從每年的6月份開(kāi)始一直到9月底，洗衣房都不會(huì )有什么生意，絕大部分洗衣房一到夏天（即所謂的淡季），就想好好休息一下等著(zhù)旺季的到來(lái)，其實(shí)這是一個(gè)誤區。

    洗衣是日常生活必不可少的一部份，所以不管是“淡季”還是“旺季”這些需求都是必不可少的，而且所謂的“淡季”的洗衣需求絲毫不比“旺季”少。旺季里我們穿著(zhù)的多是厚重的冬裝，服裝本身價(jià)值高而且不易家庭洗滌，就形成了我們所說(shuō)的旺季。淡季里我們穿著(zhù)的多是短而薄的衣服，服裝本身價(jià)值相對較低且適合家庭洗滌，就形成了我們所說(shuō)的淡季，這就形成了兩種觀(guān)點(diǎn):其一是淡季洗衣無(wú)利潤可賺；其二是淡季無(wú)衣可洗。

    我們來(lái)分析一下這兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)：

    淡季人們穿著(zhù)相對來(lái)說(shuō)很少，且短而薄，衣物價(jià)值也沒(méi)有旺季的衣物高，人們不愿拿出來(lái)洗。這種觀(guān)點(diǎn)是站在悲觀(guān)的角度去看問(wèn)題的，我們不妨換個(gè)角度看它：“淡季人們穿著(zhù)少”，但是換洗頻率卻很高，所以是穿得少但并不等于洗得少?！暗疽挛锒潭?，衣物價(jià)值不高”，我們是站在以旺季的標準看這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)淡季衣物是貼身衣物，多為棉質(zhì)品，因此多為水洗，這一點(diǎn)就是洗衣店可以抓住的著(zhù)力點(diǎn):水洗成本較低，如果洗衣量較大，成本是可以控制在家庭洗滌成本之下的，這就為洗衣房留下了利潤空間。

    因此不是夏季無(wú)衣可洗，無(wú)利可賺，而是我們經(jīng)營(yíng)思路的問(wèn)題，我們不能順著(zhù)顧客的思路去思考這個(gè)問(wèn)題，而是要引導顧客去思考他們洗衣成本的問(wèn)題。如果我們推出合適的服務(wù)項目，能讓顧客以家洗的成本把衣服交給我們，我們再收取一些額外附加服務(wù)的費用，如熨燙，這樣顧客以最小的成本能獲得最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，又能免去家庭主婦的家務(wù)辛勞，相信大部份人都能接受。事實(shí)上我們許多洗衣房推出了許許多多的淡季服務(wù)項目，其效果也證實(shí)了這一點(diǎn)，比如“家庭包月洗”，接下學(xué)校、事業(yè)單位、餐飲單位、企業(yè)工裝等等訂單，都可以做得相當好，這類(lèi)業(yè)務(wù)多為用全自動(dòng)全自動(dòng)洗脫機水洗，按這樣的思路去做，淡季就不會(huì )成為淡季，而是另一個(gè)意義上的旺季。

    從上面的分析可以看出，一家洗衣房并不只能單純地開(kāi)展干洗業(yè)務(wù)，全自動(dòng)全自動(dòng)洗脫機水洗也必不可少，它能為我們帶來(lái)可觀(guān)的額外收入，這些收入就是多出來(lái)的純利潤，因此全自動(dòng)全自動(dòng)洗脫機對于洗衣房來(lái)說(shuō)必不可少，而且必須要把它做大，這樣才大有可為。


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